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“五优化、两抓牢、一打造”助推金桥矿销售工作提档升级

作者:吴中意 来源:金桥澳门银河娱乐官网 澳门最大线上娱乐平台数:134 发布时间:2018-2-13 5:26:22
集团公司2017年总结表彰暨经营工作会议上,张广宇总经理提出了用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化的“五优化”的总体指导要求。经过该矿干部职工的共同努力,金桥澳门银河娱乐官网一月份盈利近4000万元,实现了开门红,进入二月份金桥煤质运销分部超前谋划,主动作为,以“五优化”入手开展工作,在抓牢煤炭质量、跟踪服务和打造狼性团队上下功夫,各项工作稳步推进。 在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部留住了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂,开拓了2家新焦化厂,淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户,客户结构更加合理,企业抗风险能力大幅提高。 在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主,受环保26+2的影响,一旦出现环保预警天气,京津冀一带焦化厂限产50%以上,给销售带来极大难题,分部南下江苏、浙江一带开发新客户,区域布局得到了优化和升级。 在优化运输环节上做文章。每天发运前,协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运,一方面协调运输车辆安装DPF,另一方面针对储煤场较小的事实,对煤场的整个运输路线进行了再优化。 在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度,把原来的每周一调研,改为每天一小调研,每周一大调研,及时了解市场动态,在集团公司煤质运销部的指导下,最近混煤上调了40/吨,分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运,对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售,新上破碎机,对生产的块煤直接破碎进混煤仓,全面提高煤炭价格。 在优化上品种上早谋划。接管后由于没有洗煤厂,该矿煤种相对单一,目前洗煤厂正在如火如荼的建设中,预计四月份投入使用。分部转变思维,超前同客户沟通交流,同矿领导汇报,客户需要哪种指标的煤我们就洗什么指标的煤,只要能创造效益,没有做不到,只有想不到。 在抓牢煤炭质量上下功夫。煤质是生命线,抓好煤质是重中之重,生产时一旦出现断层、漏顶、伪顶、割底等状况,对混煤的质量影响很大。为做到早知情、早解决,针对现状,分部每天调度会前同调度、生产等部门了解煤质情况、生产状况和地质变化情况,地质条件出现变化时,及时出主意、想对策,采用管理人员值带班指导和安全员现场盯靠的办法的抓煤质,同时做好客户的沟通、解释工作,做到能涨价的立即涨价,煤质差时不降价。 在抓牢跟踪服务上下功夫。客户是上帝,后续的跟踪服务是搞好销售的重要环节,在不触碰红线,不违反原则的情况下,以客户为中心,根据客户的需求分部采用急事急办、临事督办,有事快办的方式跟踪服务,只要客户有需求始终是有求必应,同时做好各类台账的登记存档工作,真正做到了日事日毕、日清日高,人单合一。 在打造狼性团队上谋发展。分部不仅把煤卖出去,还要卖个高价格,在培养新人、人尽其才的同时,打造沟通+信任+慎重+换位+快乐的狼性团队,全员的团结协作能力、敬业奉献精神、业务技能水平大幅提高。 目前,地企关系融洽,各煤种发运正常,各项工作有条不紊展开,分部正在加紧步伐吸纳代存,为年前收尾和年后开工发运做好准备,确保实现零库存。
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